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云南旅游聯(lián)盟體帶給云南旅游發(fā)展美好的契機(jī)
發(fā)布時(shí)間:2010-3-29   來源:云南網(wǎng)   點(diǎn)擊數(shù):

一句好的旅游宣傳口號(hào)、一張好的導(dǎo)游圖、一本好的旅游手冊或許是一首好的旅游歌曲,都能為營銷旅游起到了畫蛇添足的作用。而隨著區(qū)域旅游的協(xié)作與開展,旅游從業(yè)人員觀念的轉(zhuǎn)變與提升,新型的結(jié)合營銷形式——旅游聯(lián)盟橫空出生,它的降生使傳統(tǒng)營銷華美蛻變,開展成區(qū)域的、塊狀的和有規(guī)模的營銷,這往往也讓產(chǎn)品銷售和市場預(yù)期失掉事半功倍的效果。也正由于如此,越來越多的產(chǎn)品銷售聯(lián)盟、標(biāo)準(zhǔn)市場聯(lián)盟、價(jià)錢聯(lián)盟體系陸續(xù)走進(jìn)人們的視野,無論是官方組織還是政府行為,聯(lián)盟體的降生,貌似一顆拖著長而金燦燦的尾巴的流星,給一個(gè)行業(yè)帶來禱告新美妙的契機(jī),禱告云南旅游開展愿看的完成。

我們把這種營銷聯(lián)盟稱為營銷之“縱貫線”,縱橫營銷市場,推行和開發(fā)旅游產(chǎn)品,提升產(chǎn)品競爭力。

聯(lián)盟提速旅游二次創(chuàng)業(yè)


云南精品旅游線景區(qū)戰(zhàn)略協(xié)作聯(lián)盟凸顯劣勢易澤貴攝于石林

營銷:“縱貫線”形式勢成香餑餑

記者在走訪幾家大的景區(qū)聯(lián)盟體的時(shí)分發(fā)現(xiàn),聯(lián)盟體新型的縱貫線營銷形式,在產(chǎn)品銷售與市場推行中確實(shí)頗顯實(shí)力,在旅游業(yè)開展中勢成“香餑餑”。

記者從兩個(gè)景區(qū)聯(lián)盟體的開展來窺見“縱貫線”營銷的宏大實(shí)力和魅力:一方面是云南精品旅游線景區(qū)戰(zhàn)略協(xié)作聯(lián)盟。臨時(shí)以來,游覽社慣例的昆、大、麗旅游線路存在諸多的消費(fèi)圈套:高檔次的旅游景區(qū)擠走精品景區(qū)的景象、游覽社的線路中頻繁的呈現(xiàn)遠(yuǎn)觀三塔、公費(fèi)、古城維護(hù)費(fèi)、加點(diǎn)加價(jià),使得游客對云南的旅游景點(diǎn)只能蜻蜓點(diǎn)水,不能體驗(yàn)到云南真正高星級(jí)的景點(diǎn)。為此,由石林景色區(qū)管理局牽頭的品牌聯(lián)盟停止了大膽的嘗試,對產(chǎn)品重新定位,線路全新包裝,結(jié)合停止市場營銷。云南精品旅游線景區(qū)戰(zhàn)略協(xié)作聯(lián)盟應(yīng)運(yùn)而生。該聯(lián)盟由石林景色名勝區(qū)管理局、大理旅游集團(tuán)無限責(zé)任公司、麗江玉龍雪山省級(jí)旅游開發(fā)區(qū)管理委員會(huì)、侏羅紀(jì)世界投資無限責(zé)任公司自愿組成。并依照云南精品旅游景區(qū)產(chǎn)品線路統(tǒng)籌整合的戰(zhàn)略,打破區(qū)域限制、行政級(jí)別、體制差別,突出旅游景區(qū)在旅游要素中的中心位置,充沛發(fā)揚(yáng)云南精品旅游線的資源劣勢,相互支持,相互促進(jìn),利益共享,共謀開展,推行云南精品旅游線,推進(jìn)云南旅游二次創(chuàng)業(yè)。聯(lián)盟最終打造的云南精品旅游線包括:石林—世界恐龍谷—大理崇圣寺三塔—麗江玉龍雪山以及麗江玉龍雪山大理崇圣寺三塔—楚雄世界恐龍谷—昆明石林。無效地拓展了聯(lián)盟旅游市場份額,提升云南旅游檔次,創(chuàng)立云南旅游品牌。并施行聯(lián)盟結(jié)合營銷,完成客源共享。據(jù)悉,目前經(jīng)過兩年的推行,曾經(jīng)在全國重點(diǎn)城市樹立了營銷機(jī)構(gòu),在成渝地域、北京、上海、廣東等省市獲得了良好的銷售成果,為引客入滇發(fā)揚(yáng)了很大的作用。

另一方面是“浪漫滇池——質(zhì)量春城風(fēng)情游”旅游聯(lián)盟。該聯(lián)盟成立當(dāng)前,將其營銷目的將設(shè)定為在現(xiàn)有根底上增長50%;2011年目的比現(xiàn)有游客量翻一番,到達(dá)100萬人次;到2012年完成翻兩番,即團(tuán)隊(duì)游客量到達(dá)150萬人次。牽手協(xié)作、營銷的確會(huì)給云南民族村、西山景色區(qū)和滇池索道三家聯(lián)盟景區(qū)帶來有限的開展空間。正如昆明旅游索道開發(fā)無限責(zé)任公司副總經(jīng)理趙奇所說,市場營銷的終極目的在于完成產(chǎn)品銷售,消費(fèi)者獲得運(yùn)用價(jià)值,企業(yè)完成利潤,旅游業(yè)也不例外,關(guān)于以旅游業(yè)為次要經(jīng)濟(jì)支出的企業(yè)來說, 聯(lián)盟、總體宣傳、資源共享是完全必要的。這次聯(lián)盟的成立當(dāng)然會(huì)提升昆明云南的旅游名譽(yù),城市旅游品牌是博得旅游市場的重要武器,同時(shí)對其他景區(qū)的建立和完善也會(huì)有所啟示。

昆明市旅游局市場開發(fā)處處長鄧立明就此剖析道:景區(qū)聯(lián)盟是件壞事,下一步將推進(jìn)石林和九鄉(xiāng)停止整合。他說,我們是在營銷一座城市,我們是在“賣昆明”,賣昆明的“陽光之都、休閑之都、養(yǎng)生之都、宜居之都”等等,如今昆明的房子,有60%是非昆明戶口的外來人員,這很闡明成績,昆明的人流絕非純旅游過客,就說新螺螄灣,聽說可以帶來50萬的人流,這充沛闡明了外來人的數(shù)量和需求是很大的。昆明新抽象對他們的吸引也就十分重要了,景區(qū)結(jié)合后,一致打包,全體反擊,對進(jìn)一步提升昆明旅游新抽象十分好。

業(yè)界暖議聯(lián)盟營銷新形式

其實(shí),我省的旅游聯(lián)盟遠(yuǎn)不只這些,在游覽社、景區(qū)景點(diǎn)以及分眾旅游像自在行、自駕游等當(dāng)中也都由于共同的銷售愿景組建了產(chǎn)品銷售聯(lián)盟,或是價(jià)錢的聯(lián)盟,或是產(chǎn)品的聯(lián)盟,它們或多或少都在為云南旅游的開展發(fā)揚(yáng)了不可替代的作用。

聯(lián)盟營銷的一系列數(shù)據(jù)標(biāo)明,旅游聯(lián)盟正在提速云南旅游的二次創(chuàng)業(yè)開展,聯(lián)盟發(fā)明了新型的營銷形式,其成效讓人非常等待。當(dāng)然,關(guān)于旅游聯(lián)盟體的成效,也有業(yè)者提出了,聯(lián)盟不能只為區(qū)域營銷聯(lián)盟,不能只為價(jià)錢聯(lián)盟,而更多的是要讓質(zhì)量達(dá)成聯(lián)盟,真正提升旅游效勞質(zhì)量……旅游業(yè)界就本報(bào)推出的超乎想象的云南·聯(lián)盟篇停止了暖議。

為游客:發(fā)明新的旅游價(jià)值

云南民族村副總經(jīng)理、“浪漫滇池——質(zhì)量春城風(fēng)情游”旅游聯(lián)盟秘書長張立明表示,聯(lián)盟成立的意義次要是要為市場,為旅游者發(fā)明新的價(jià)值。一方面,產(chǎn)品整合起來,游客可以以低于原有價(jià)錢的優(yōu)惠購置,從而失掉實(shí)惠;另一方面,產(chǎn)品整合當(dāng)前,會(huì)從旅游價(jià)值方面讓旅游者有更好的、更多的精彩體驗(yàn)和感受。例如在“浪漫滇池——質(zhì)量春城風(fēng)情游”旅游聯(lián)盟樹立當(dāng)前,曾經(jīng)就旅游行程、扮演展現(xiàn)內(nèi)容及效勞內(nèi)容等方面停止了提升改造的研討,力爭使三個(gè)旅游產(chǎn)品的質(zhì)量和內(nèi)容有更好的改良。原來是單個(gè)旅游景區(qū)在做提升,如今是三方在互相促進(jìn),互相鼓勵(lì),還會(huì)有互相之間的催促,這樣會(huì)收到更好的效果。比方如今民族村和西山都正在預(yù)備停止景區(qū)的燈光亮化工程,方案在五一黃金周開端推出夜間旅游民族村和西山的新項(xiàng)目,西山的根底設(shè)備建立建立正在積極推進(jìn),民族村的大型民族歌舞扮演也曾經(jīng)在春節(jié)黃金周時(shí)期完成了改版,為增強(qiáng)村寨的民俗展演和效勞,民族村在春節(jié)當(dāng)時(shí)還到多數(shù)民族原駐地停止了一次大規(guī)模的民族演員招聘,估計(jì)將添加60名左右的新演員,針對聯(lián)盟產(chǎn)品推出的民族風(fēng)味自助餐也正在啟動(dòng)。一系列的舉措都闡明,聯(lián)盟的樹立,不只僅是三個(gè)企業(yè)的復(fù)雜相加,而是會(huì)在理念、產(chǎn)品、效勞、營銷等一系列方面帶來改動(dòng)的新的嘗試。這種整合是可行的,可以到達(dá)多方共贏的效果。

西山國度級(jí)景色名勝區(qū)市場營銷企劃部經(jīng)理、景區(qū)聯(lián)盟副秘書長潘濤以為,景區(qū)聯(lián)盟,對提升景區(qū)效勞質(zhì)量,抵抗不合理競爭行為,樹立良好的抽象,確保整個(gè)行業(yè)的效勞質(zhì)量穩(wěn)步提升,都有很大的協(xié)助。屆時(shí),將應(yīng)用滇池旅游索道這一“空中走廊”,將具有民族風(fēng)情的云南民族村和集自然景色和人文風(fēng)情為一體的昆明西山景色區(qū)間接銜接起來,從而構(gòu)成具有昆明特征的旅游環(huán)線,在展示春城旅游特征及魅力的同時(shí),無效延伸游客滯留昆明工夫,添加昆明旅游新亮點(diǎn)。

為市場:完成綜合效益最大化

市場營銷的終極目的在于完成產(chǎn)品銷售,消費(fèi)者獲得運(yùn)用價(jià)值,企業(yè)完成利潤,旅游業(yè)也不例外,關(guān)于以旅游業(yè)為次要經(jīng)濟(jì)支出的企業(yè)來說,聯(lián)盟、總體宣傳、資源共享是完全必要的。在旅游競爭劇烈的明天,針對旅游消費(fèi)出現(xiàn)越來越多樣化的趨向,整合本身資源劣勢,銷售方面完成資源共享,努力完成區(qū)域旅游資源市場價(jià)值最大化和綜合效益最大化。昆明旅游索道開發(fā)無限責(zé)任公司副總經(jīng)理趙奇這樣剖析道。他說,聯(lián)盟后,打破傳統(tǒng)的自主營銷,產(chǎn)品組合后取而代之的是如今我們看到的結(jié)合營銷,充沛應(yīng)用了三家特有的劣勢在人力、物力、財(cái)力方面浪費(fèi)了本錢,資源失掉了共享,我們分歧以為,只要走出去才干引出去,產(chǎn)品組合后我們將到省外去招徠游客,更進(jìn)一步地宣傳質(zhì)量春城。

云南精品旅游線景區(qū)戰(zhàn)略協(xié)作聯(lián)盟秘書長董紹學(xué)也引見,施行聯(lián)盟營銷戰(zhàn)略,聯(lián)盟成員景區(qū)宣傳材料在各方景區(qū)游客中心等效勞設(shè)備擺放,播放視頻材料等,完成客源共享,完成信息資源共享,完成聯(lián)盟成員景區(qū)旅游信息網(wǎng)站鏈接、互送靜態(tài)旅游信息,樹立人才交流培訓(xùn)機(jī)制,最終完成綜合效益的最大化。

為創(chuàng)新:完成質(zhì)的飛躍

一位不愿泄漏姓名的資深籌劃人士在說到樹立聯(lián)盟體營銷時(shí)坦言,有的聯(lián)盟是為了克制單方固有的弱點(diǎn)、揚(yáng)長避短而樹立的。但是隨著工夫的推移和戰(zhàn)略環(huán)境的變換,當(dāng)其中一家企業(yè)的弱點(diǎn)不再存在時(shí),它的戰(zhàn)略也應(yīng)該隨之發(fā)作轉(zhuǎn)換,這樣聯(lián)盟存在的根底就發(fā)作了變化,另一家企業(yè)將不得不改動(dòng)它的協(xié)作戰(zhàn)略。因而,樹立聯(lián)盟營銷體,必需在單方樹立起高度信任關(guān)系后再施行新的營銷戰(zhàn)略,這樣做可防止對方的損害。

云南省出國游自律委員會(huì)相關(guān)擔(dān)任人通知記者,如今的聯(lián)盟體多是為提升銷售而聯(lián)盟,但是,聯(lián)盟不是復(fù)雜的聯(lián)盟,而是可以在價(jià)錢、銷售戰(zhàn)略上達(dá)成聯(lián)盟時(shí),也要構(gòu)成質(zhì)量效勞提升的聯(lián)盟,否則,價(jià)錢一致了,質(zhì)量沒有一致,這樣反而會(huì)損傷到聯(lián)盟自身,甚至游客。

云南民族村副總經(jīng)理、“浪漫滇池——質(zhì)量春城風(fēng)情游”旅游聯(lián)盟秘書長張立明說,作為一個(gè)重生事物,一種新的嘗試和探究,我們也會(huì)面臨許多新的成績,就拿剛成立的“浪漫滇池——質(zhì)量春城風(fēng)情游”旅游聯(lián)盟來說,原來的三個(gè)產(chǎn)品都曾經(jīng)有了較好的品牌影響力,推出新的品牌抽象后,還要重新停止市場的認(rèn)知和推行,三方的協(xié)調(diào)需求付出更多的運(yùn)轉(zhuǎn)本錢,產(chǎn)品打包后,游客旅游和購置的費(fèi)用和工夫本錢添加等等,這些都是我們必需面對的成績。但是在各級(jí)指導(dǎo)和社會(huì)各界的關(guān)懷支持下,我們聯(lián)盟各成員單位積極努力,置信這個(gè)新的嘗試和探究會(huì)獲得積極的效果。

(春城晚報(bào) 籌劃 段義松 記者 李文女 楊秀霞 蘭慶楓)

 
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